A menudo la clave para lograr el éxito recae en seguir el protocolo y las instrucciones de la manera más rigurosa posible, indica Mark Severts, portavoz de NV Energy. La mayoría de los solicitantes que se toman el tiempo necesario para ofertar parece que siguen las pautas cuidadosamente, indica Severts, simplemente porque sale demasiado caro no hacerlo.
El depósito necesario para situar una oferta con NV Energy ha crecido a un ritmo constante en los últimos años, desde US$7,500 en 2009 para proyectos mayores de 10 MW (US$3,500 para aquellos de menos de 10 MW), hasta un depósito de US$10,000 a principios de 2010 para la última ronda de ofertas de proyectos de 10 MW. No está decidido si ese precio continuará creciendo para el siguiente paquete de ofertas, establecido para los próximos meses.
Precio dependiente de la viabilidad del proyecto
En Pacific Gas & Electric, los proyectos son evaluados según un amplio campo de factores, entre los que se incluyen la viabilidad, la adecuación del portafolio, la situación geográfica (como la proximidad para la transmisión de recursos), el tamaño, la fuente y el precio. Aunque el coste es extremadamente significativo, el portavoz de la compañía Denny Boyles indica que la viabilidad general del proyecto ha tomado más importancia últimamente.
La experiencia con proyectos fallidos y retrasados, tanto con energías convencionales como renovables, ha llevado a PG&E a renovar su enfoque para quedarse tranquilo de que el proyecto tendrá un buen apoyo. “Los proyectos que parecen tener más probabilidad de sufrir retrasos obtendrán menos puntuación en estos criterios de evaluación”, señala Boyles.
Algunas empresas han limitado sus solicitudes a un nivel anual. Southern California Edison, la mayor compradora de energía renovable en los EEUU, evalúa tanto la propuesta económica del proyecto como el avance que proponen en áreas clave de interés, que a menudo están permitiendo y transmitiendo.
SCE quiere saber hasta dónde van los solicitantes a la hora de conseguir permisos para el emplazamiento del proyecto y en qué punto están del proceso de conexión a la red de suministro. También es importante el nivel de los estudios que pueden presentar y cuánto control poseen sobre el emplazamiento. Por ejemplo, si el proyecto usa terrenos públicos o privados.
Otro asunto clave para el aspirante a cualquier proyecto de energía renovable incluye la viabilidad y fiabilidad de los proveedores y el equipamiento. Ayuda a la hora de juzgar a la empresa en cuanto a la historia de una tecnología que podría tener la tarea de generar energía a diario para millones de personas. ¿Está comprobado comercialmente? ¿Se ha aplicado en algún lugar del mundo en una escala comparable?
Tener esa amplitud de contexto permite a SCE elegir qué nuevo proyecto será la mejor inversión, indica Mark Irwin, director de iniciación y parte del departamento de energías renovables y alternativas de SCE.
Mientras que la mayoría de las empresas, como SCE, tienen instrucciones de propuestas muy detalladas, los nuevos inversores y los solicitantes potenciales para el mercado han tenido reuniones con la empresa para clarificar todas las dudas sobre el proceso de solicitud de propuestas. Entre los proyectos CSP con los que SCE ha firmado acuerdos para la compra de energía se incluyen dos de concentradores parabólicos con Solar Millenium, un proyecto de torre con Brightsource y un contrato para utilizar sistemas con motor Stirling.
¿Es correcto el precio?
SCE generalmente no entra en negociaciones económicas concretas con los proyectos. Solicita propuestas en la primera fase de las solicitudes, ofreciéndoles pocas pistas sobre qué precio está buscando SCE para dar "luz verde” a un proyecto.
“Sólo pedimos a la gente que presente todo lo que le sea posible. Esperamos que los desarrolladores calculen qué devolución necesitan para la inversión en sus proyectos, y eso establece el precio que ellos necesitan”, señala Irwin.
“Cada desarrollador necesita diferentes beneficios, pero estamos buscando un mercado de proyectos fuerte y competitivo que nos haga propuestas, y creemos que este proceso da a la gente una oportunidad para esmerarse en un proyecto efectivo para manejar esa competición”.
El proceso de NV Energy para examinar proyectos renovables parece que vale la pena: aquellos elegidos casi siempre pasan después la inspección de la comisión de las empresas públicas de Nevada. De una lista de 13 recientes propuestas de energía renovable aceptadas por NV Energy, todas fueron después aprobadas por la comisión de empresas públicas, una de las cuales era de concentración termosolar: un proyecto de 100 MW de Solar Reserve que se espera que entre en funcionamiento en 2014.
La viabilidad también es importante para la Comisión de servicios públicos de California (CPUC, por sus siglas en inglés). Empezando con el pedido del portafolio estándar de energías renovables de 2009, PG&E comenzó juzgando la viabilidad basándose en una valoración de proyectos autorizada por la CPUC. Se centra en la experiencia del desarrollador, la viabilidad de la tecnología, el estado del proyecto, que incluye permisos y transmisión.
La CPUC calcula en qué punto está el contrato del proyecto renovable en relación con el referente del precio del mercado y juzga cómo esta valoración del mercado en comparación con otras ofertas recientes o tecnologías equiparables.
Un contrato puede estar por encima del referente del precio del mercado y tener una valoración menos atractiva que otras ofertas, y aun así ser considerado un contrato aceptable, señala Boyles. El precio no es el único factor que se tiene en cuenta en la decisión de la CPUC, tiene bastante que ver con cuál es el nivel para un precio razonable en relación a los contratos por encima del precio referente del mercado.
Por Bob Moser, es.csptoday.com/industry-insight/estrategia-de-los-desarrolladores-de-csp-cerrar-acuerdos-con-las-empresas-estadouni
